Как найти клиентов - покупателей? Как продать им агентскую услугу? Как обосновать высокую комиссию? Как искать и находить объекты для покупателей, как правильно показывать, как эффективно торговаться в интересах покупателей? Книга «Работа с покупателями» содержит точные ответы на эти и многие другие практические вопросы, а также скрипты для квалификации покупателей, ведения переговоров и закрытия сделок.
Содержание
Часть Первая Вступительное слово Абсолют Банка .............................. ....................3 Напишите ваши цели .............................. .............................. ............. 5 Об Александре Санкине .............................. .............................. ......... 6 О соотношении сделок агентов – миллионеров ............................ 8 Имейте наготове ещё 4 варианта .............................. ........................ 9 Задачи агента .............................. .............................. ......................... 15 Подпишите договор до показа! .............................. ......................... 16 Специализируйтесь .............................. .............................. ............... 17 6 этапов работы с покупателем .............................. .......................... 18 Судиться или не судиться за комиссию? .............................. ........... 25 Как найти покупателей и расположить их к себе ........................... 30 Классификация покупателей .............................. .............................. 37 Сколько стоит 1 час вашего времени .............................. ................. 40 Квалификация покупателей .............................. .............................. . 45 4 вопроса, закрывающие сделку .............................. ....................... 57 Аванс или задаток? .............................. .............................. ............... 59 Часть Вторая Акции Абсолют Банка .............................. .............................. ............ 63 Работать ли на собственника или на покупателя? ......................... 64 Люди редко покупают объект, по которому позвонили .................66 Как обосновать 3% комиссию за подбор .............................. ........... 72 Как договариваться с агентами о доступе на объект ..................... 75 Покупатели – лжецы. Как применять это знание, предлагая покупателям объекты .............................. ....................... 77 Из 10-ти потенциальных покупателей купит только 1. Как понять, кто именно? .............................. .............................. ....... 81 Как предлагать переоценённые объекты прибедняющимся покупателям .............................. ......................... 82 Как передавать предложения низкой цены от вашего покупателя другой стороне .............................. .............................. ... 84 О страхах и низкой самооценке большинства агентов ...................86 Почему только 10% покупателей читают рекламные объявления .88 Как помочь покупателю купить объект на аукционе...................... .91 Почему предложение вашего покупателя следует озвучивать в присутствии собственника.................. .............................. .............. 99 Приложение 17 Полезных Советов Инвесторам .............................. ................... 102 12 Выгод для Покупателей, Приобретающих Объекты на Аукционах по Методу Санкина .............................. .................... 114 Беседа о различных форматах аукционов с точки зрения интересов инвесторов .............................. .............................. ......... 116 11 Золотых Правил Переговоров .............................. ..................... 141
Доставка курьерской службой СДЭК до пункта выдачи включена в цену книг.
Ваш заказ
Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. * все поля обязательны для заполнения.