Вернуться в каталог

Сделка от А до Я. Все важные моменты при купле-продаже квартиры.

Заказать тренинг

Для кого предназначен этот мастер-класс:

Для агентов по продаже недвижимости, для руководителей отделов и для руководителей агентств недвижимости. Кроме того, этот тренинг может быть интересен продавцам и покупателям жилой недвижимости.

Цели данного тренинга:
  • Научить агентов совершать сделки по продаже вторичной жилой недвижимости,
  • Правильно понимать и представлять другим свои услуги. Изначально правильно выстраивать отношения с собственниками квартир, контрагентами, юристами и покупателями
  • Грамотно договариваться о своём комиссионном вознаграждении, уметь отстоять высокую комиссию (10 ответов на возражения в отношении высокой комиссии агента)
  • Знать какие документы следует попросить у собственника квартиры и как их грамотно анализировать
  • Знать все инструменты поиска покупателя на квартиру, как составить маркетинговый план
  • Эксклюзивный договор, почему он выгоден собственнику, агенту и покупателю. Возможные возражения собственника на предложение подписать эксклюзивный договор и как на них ответить (25 возражений)
  • При работе на поиск объекта, как искать и находить подходящие для клиентов варианты квартир, и правильно представлять объекты клиентам. Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и ближайшего Подмосковья
  • В какой момент и как подписать агентский договор и смотровой лист. Знать, что представляют собой эксклюзивные и не эксклюзивные агентские договоры. Из каких пунктов состоит агентский договор, на что следует обратить особое внимание. Агентский договор с собственником, договор на поиск объекта
  • Оферта как мощный инструмент закрытия сделки. Что включает в себя оферта, для чего она нужна. Примеры использования оферт в продажах вторичной жилой недвижимости
  • Как грамотно провести переговоры и закрыть сделку
  • Технология и юридическое обеспечение внесения аванса или задатка. Различия между авансом и задатком. Иные способы обеспечения обязательств
  • Взаимоотношения с продавцами, покупателями, контрагентами и субагентами при показах квартиры, переговорах, внесении аванса и окончательного платежа за квартиру, а также оформлении регистрации перехода права собственности
  • Технология получения агентского вознаграждения. Риски агента в отношении неполучения своего комиссионного вознаграждения и как их избежать
  • Технология расчётов через банковские ячейки. Договор аренды ячейки. По каким документам и кому предоставляется доступ к деньгам, заложенными в ячейки. Риски и преимущества платежей посредством банковских ячеек. Подтверждение расчетов
  • Другие способы оплаты, наличные и безналичные расчеты, технологи, сравнительный анализ преимуществ и рисков для каждой из сторон сделки
  • Особенности купли-продажи квартиры по ипотеке. Особенности альтернативных сделок.
  • Основные условия договора-купли продажи квартиры. Регистрация перехода права собственности. Сроки, риски и нюансы.
  • Послепродажное обслуживание. Гарантия и ответственность агента. Как просить и использовать рекомендации
Бонусы для участников семинара: каждый слушатель мастер-класса получит в подарок образцы агентских договоров и смотровых листов, а также договора купли-продажи квартиры, договора о внесении аванса, договора аренды банковской ячейки.

Продолжительность: 7 часов