Мини-курс «Шпаргалка агента-аукциониста».

ОБУЧАЮЩИЙ ПРОДУКТ ОТ А. САНКИНА:
ЭКСПРЕСС — КУРС «ШПАРГАЛКА АГЕНТА — АУКЦИОНИСТА». Экспресс — курс состоит из 8-ми видеороликов.

Содержание

1-й видеоролик экспресс — курса «Шпаргалка Агента — Аукциониста».

Название: Как перейти от встреч к договорам? Распространенные нарушения Метода. Как обрести вдохновение.

Продолжительность: 7:10

О чём это видео?

Мой ученик в Израиле провёл уже 50 встреч с собственниками, но договор пока не подписал.
В этом видеоролике я даю полезные советы моему ученику и всем агентам, которые испытывают затруднения в подписании эксклюзивных договоров.
Слушайте внимательно, применяйте полученные рекомендации в своей работе и богатейте.

Содержание

00:40 Что можно улучшить, друзья, в вашей презентации вашей услуги собственнику, чтобы чаще подписывать эксклюзивные договоры — поручения на проведение аукционов.
00:53 Ученик в Израиле провёл уже 50 встреч с собственниками, но договор до сих пор не подписал.
1:18 Придерживайтесь Алгоритма.
1:35 Во-первых, напишите ваши цели! Для бесцельных Метод не работает.
1:41 Отличная метафора Петра Осипова про цели, навыки и технологии.
2:10 На какие 7 моих вопросов те из вас, кто желает освоить Метод, должны уметь ответить без запинки в любое время суток.
2:38 2-я распространённая причина низкой конверсии встреч в договоры.
3:16 Распространённая ошибка номер 3. Не говорите преждевременно о ценах!
3:30 В какой момент можно говорить о ценах.
3:45 Знайте и будьте готовы применить все инструменты маркетинга, вт.ч. все сайты. Ошибка — предлагать собственникам ограниченный маркетинг.
3:57 Как эффективно отстроиться от конкурентов.
4:17 Какой результат вашего маркетинга вы можете обещать собственнику.
4:27 Не зацикливайтесь на начальной цене, это лишь один из многих инструментов вашего маркетингового плана.
4:36 Проговорите собственнику эти 8 рисков собственника, работающего с несколькими агентами на неэксклюзивной основе.
5:00 Распространенная ошибка агента — взять слишком большой район в работу.
5:21 Совет, как ограничить территорию, какие дома выбрать, сколько всего квартир должно быть на территории.
5:33 О конкретике, которую должен содержать маркетинговый план участкового агента — аукциониста.
5:45 Совет найти наставника из числа моих успешных учеников. Фамилии моих успешных, опытных учеников, которые готовы помогать аукционистам
— новичкам.
6:17 Изучайте истории успеха! О звонке Светланы Улицкой Татьяне Семёновой. Что нужно делать каждый день, чтобы закрыть за год 107 сделок.
6:47 Простой и весьма эффективный способ обрести и поддерживать в себе вдохновение.

2-й видеоролик мини — курса «Шпаргалка Агента — Аукциониста»

Название: О ценах: начальной, резервной и цене продажи. Часть 1.

Продолжительность: 3:22

О чём это видео?

В этом видеоролике я, автор аукционного метода продажи недвижимости, Александр Санкин, даю полезные советы агентам и собственникам недвижимости по вопросам ценообразования. Что такое начальная цена, резервная цена и цена продажи? Для чего они нужны? Смотрите этот ролик, и вы все узнаете!

Содержание:

00:20 Что такое «начальная цена».
00:24 Назначение правильной начальной цены — это привлечение внимания к объекту. И только.
00:57 Что такое резервная цена?
01:05 Включает ли резервная цена комиссию агента?
01:09 Совет собственникам и агентам в отношении мотивации агента. Как
структурировать премию агента в дополнении к комиссии, в случае, если объект продан по цене выше резервной.
02:46 В каком случае можно не фиксировать резервную цену.
03:11 Что такое «цена продажи». В какой момент она определяется?

3-й видеоролик мини — курса «Шпаргалка Агента — Аукциониста»

Название: О ценах: начальной, резервной и цене продажи. Часть 2.

Продолжительность: 5:11

О чём это видео?

В этом видеоролике — продолжение урока о ценах.

Содержание:
00:06 Краткий повтор 1-й части урока.
00:17 Авторское определение цены продажи объекта недвижимости.
00:41 Примеры условий сделки, которые имеют значение для многих собственников, помимо цены продажи.
01:02 В какой момент и каким действием фиксируется цена продажи.
01:25 Ещё раз даю определение начальной, резервной и продажной цены, и раскрываю, в чём задача каждой из них.
01:47 В каких случаях собственники снижают резервную цену.
02:30 Неправильно ставить своей целью достижение резервной цены. Это — распространённая ошибка.
02:35 Правильное определение задачи агента.
02:48 Не прессуйте собственника, когда назначаете резервную цену.
02:55 Какой вопрос следует задать собственнику, чтобы нежно скорректировать резервную цену в сторону снижения.
03:01 Примеры речевых модулей (скрипта) диалога собственника и агента о назначении резервной цены.
04:25 От моей ученицы Елены Ильичевой (г. Нижний Новгород) — удивительный пример снижения собственником резервной цены после завершения на 2 миллиона рублей (с 9 000 000 до 7 000 000).
04:54 Помните, что аукционный метод продажи следует предлагать только мотивированным собственникам.

4-й видеоролик мини — курса «Шпаргалка Агента — Аукциониста»

Название: О показах, офертах, сводной таблице, правилах торгов и признаков ажиотажа. Ответы А. Санкина на 10 вопросов Т. Поповой (г. Екатеринбург).

Продолжительность: 8:15

О чём это видео?

Моя ученица Татьяна Попова, которой я очень горжусь, прислала мне очень хорошие вопросы из Екатеринбурга.
Слушайте внимательно мои ответы, применяйте полученные знания и богатейте, друзья!

Содержание:

00:01 Какое знание, по словам Уилльяма Бернбаха (родоначальника современного маркетинга) даёт полную власть над людьми?
00:26 Что такое маркетинг? Определение Александра Санкина.
01:18 Достижения моей ученицы Татьяны Поповой.
01:41 Ответ на вопрос Татьяны Поповой «Как правильно показывать покупателям, пришедшим посмотреть объект в День показов, оферты (предложения) других покупателей?»
02:16 В какой момент следует показывать сводную таблицу всех предложений, а в какой — оферты других покупателей. Как выглядит сводная таблица, какие сведения содержит?.
03:27 Правила Торгов. Когда их следует дать прочитать, или проговорить человеку, до того, как он сделал предложение, или после?
03:56 Как получить Правила Торгов тем моим слушателям и ученикам, у кого их по какой -то причине нет.
04:33 Как быть, если покупатели, заполняя бланк оферты, списывают предложения у предыдущих покупателей?
05:10 Может быть им какие -то слова надо говорить, чтобы они не списывали, а улучшали предыдущее предложение?
05:22 Какой совет должен дать агент покупателя своему покупателя и следует ли агенту продавца подсказывать покупателю выигрышную для покупателя стратегию торга?
05:57 В чём заключается задача агента, устраивающего торги.
06:11 Если с более высокой отметки, достигнутой в Дни Показов начинаются торги, значит ли это, что цена продажи будет выше в этом случае?
06:23 Что такое ажиотаж? Какие у него признаки?
07:45 Прекрасный пример миссии агентства недвижимости Брацун и Партнёры.

5-й видеоролик мини — курса «Шпаргалка Агента — Аукциониста»

Название: Нюансы аукционного метода Александра Санкина. Когда произойдёт подъём цены?

Продолжительность: 2:40

О чём это видео?

Как быть, если цена не сильно выросла в ходе 2-х дней показов аукционного объекта? Автор аукционного метода продажи недвижимости Александр Санкин отвечает на вопрос и рассеивает сомнения.

Содержание:

00:25 Часто задаваемый вопрос: «Как быть, если по итогам двух Дней Показов, по собранным офертам, мы мало приблизились к резервной цене продавца?
01:06 Я хочу вас успокоить. Показы — не торги. Настоящий торг начинается по телефону в назначенный час торгов.
01:26 Важно, чтобы все покупатели — участники торгов были на связи в конкретное время, заранее указанное в Правилах Торгах.
01:46 О новом инструменте — обеспечительном платеже и его выгоде для продавца.
02:05 Когда вы увидите рост цены.
02:25 Будьте спокойны. Гарантия автора Метода.

6-й видеоролик мини — курса «Шпаргалка Агента — Аукциониста».

Название: О своевременном назначении дат показов и продажи в авторской аукционной методике Александра Санкина.

Продолжительность: 4:40

О чём это видео?

Я, тренер агентов-миллионеров Александр Санкин, постоянно провожу онлайн и оффлайн курсы для риэлторов, обучаю аукционному методу продажи недвижимости.

Уважаемые агенты, назначайте, как только получили от собственника поручение на продажу объекта аукционным способом, как только подписали эксклюзивный договор, даты показов и приёма задатка. Ошибочно собирать контакты покупателей и агентов с покупателями и после этого назначать даты показов. Назначьте даты сразу, до того, как приступите к маркетингу вверенного вам объекта.

Мои ученики, которые в точности следуют моим алгоритмам недвижимость обучения, гарантированно умножают доход и количество сделок, при этом, сокращают количество часов работы.

Содержание:

00:15 Оберег от распространённой ошибки — размещать рекламные объявления и принимать входящие звонки до назначения дат показов и продажи объекта.
00:52 Пример порочного мышления агента, который совершают эту распространённую ошибку.
01:07 Что важно указать во всех рекламных объявлениях.
01:21 О Дне Показов только для агентов. Когда следует его провести.
01:30 Когда следует проводить 2 Дня Показов для принципалов и агентов с принципалами.
02:05 Давайте на выбор покупателя 2 варианта времени показа. Речевой модуль (скрипт) обращения агента — аукциониста к потенциальному покупателю по телефону.
02:31 Как ответить на вопрос покупателя «Почему так, а не иначе?»
02:40 Агентам, чтобы стать агентами — миллионерами, следует избавиться от чувства вины перед и зависимости от покупателей.
02:50 Покупатели подстроятся под вас, и все от этого выиграют.
03:04 Даты и время Дней Показов (а также, дату продажи) следует транслировать во всех объявлениях, для того, чтобы собрать нужное количество людей.
03:30 Лакмусовый тест — сколько всего должно быть у вас записей на просмотр накануне 1-го дня показов, и что делать, если их у вас меньше.
04:06 На какое количество входящих звонков, по практике, вы можете рассчитывать, правильно применяя авторский Метод, сколько из них конвертируется в записи на просмотр, сколько — реально придёт людей посмотреть объект в Дни Показов, сколько у вас будет заполненных и
подписанных оферт (предложений) по итогам 2-х Дней Показов.

7-й видеоролик мини — курса «Шпаргалка Агента — Аукциониста».

Название: Как, при продаже услуги, правильно ответить на возражение собственника «мой друг — риэлтор».

Продолжительность: 2:23

О чём это видео?

Александр Санкин, тренер агентов — миллионеров, показывает в этом видео, как правильно ответить на вопрос — возражение собственника «У меня друг (родственник, одноклассник) риэлтор, мне будет неудобно перед моим другом (родственником, одноклассником), если я подпишу с Вами эксклюзивный договор».

Содержание:

00:52 Авторские речевые модули (скрипты) диалога агента с
собственником на заданную тему.

8-й видеоролик мини — курса «Шпаргалка Агента — Аукциониста».

Название: Что делать, если покупатель — победитель торгов пропал без вести.

Продолжительность: 7:35

О чём это видео?

В этом видео я отвечаю на вопрос моего ученика Расима Расулова, которым я очень горжусь. Как быть, если покупатель — победитель аукциона исчез. Что сказать продавцу?

Содержание:

00:21 Цитата дня. Что такое деньги?
00:42 Вопрос Расима Расулова (г. Самара): Как действовать, если покупатель, который давал в торгах наивысшую цену, пропал?
01:37 Если в ваших торгах участвовали всего 7 покупателей, значит, вы что — то сделали не так.
01:42 Цитирую Юрия Юфрякова.
02:24 Как оценить маркетинг вверенного вам объекта? Напоминаю магическое число — индикатор успешности или слабости вашего маркетинга.
02:47 В любом случае, сделку следует закрывать быстро, сразу же после завершения торгов принимать задаток. Не следует затягивать переговоры с победителем торгов!
03:07 Пример сроков показов, торгов и закрытия.
03:26 Как действовать в ситуации, описанной Расимом? Речевой модуль (скрипт) обращения агента к собственнику от Александра Санкина, исправляющего ситуацию, представляющий план ваших дальнейших действий
агента.
03:53 Разбор ошибочности утверждения «Нет смысла проводить повторно аукцион, т.к. все покупатели уже посмотрели объект».
04:10 Легко проверить, был ли маркетинг эффективен. Яндекс в помощь.
04:53 Разбор ошибочности утверждения «после первого аукциона мы знаем, какова рыночная цена данного объекта».
05:24 «После первого аукциона, не приведшего сразу же к задатку, собственник может сам, без нас, точно зная уже рыночную цену, выставить объект на продажу». Как следует относиться к этому утверждению.
06:28 Ещё раз говорю, что следует агенту сказать собственнику в такой ситуации.
7:03 Что следует делать, чтобы быть удачливее.