Практический тренинг для риелторов «Риэлторские поединки»
2500,00
₽
₽
Купить видеокурс
Представляем практический тренинг для агентов по продаже недвижимости, включающий серию риэлторских поединков. Под руководством тренера агентов-миллионеров Александра Санкина и его успешных учеников риэлторы тренируются назначать встречи, проводить видеоконференции и заключать эксклюзивные договоры с собственниками в условиях изоляции. В формате ролевых игр вы узнаете:
какую информацию рекомендуется озвучивать во время звонка;
как отвечать на возражения собственников по телефону и на встрече;
как правильно работать с начальной и резервной ценами;
что собой представляет превосходный алгоритм видеовстречи;
каковы этапы работы с собственниками коммерческой и загородной недвижимости;
каковы основные ошибки начинающих агентов.
Приглашенные агенты-аукционисты во главе с Александром Санкиным проведут детальный разбор ролевых игр и поделятся с риэлторами многолетним опытом работы в сфере недвижимости. В каждом поединке жюри выберет победителя, который пройдет в следующий этап и поборется за звание лучшего.
Посмотрите риэлторские бои и "прокачайте" навыки агента-миллионера здесь и сейчас! Пора начать свой путь к честным миллионам и добиться самых амбициозных целей в кратчайшие сроки!
Члены жюри — Александр Санкин, Модест Сагитов, Александр Хохлов, Дмитрий Моисеев, Светлана Улицкая, Елена Великая, Наталья Щурова.
Размер курса — МВ. Выпуск 1. Как назначить встречу с собственником по телефону
Тайм-коды 00:00 - Задачи и план риэлторских поединков 02:28 - Цели и участники ролевой игры 05:24 - Первая ролевая игра: звонок собственнику 10:22 - Разбор ролевой игры: "+" и "-" 23:32 - Вторая ролевая игра: звонок собственнику 27:02 - Разбор ролевой игры: основные ошибки агента и рекомендации наставников 35:54 - Третья ролевая игра: звонок собственнику 40:42 - Комментарии к ролевой игре 42:03 - Каким должен быть агент-специалист по продаже недвижимости
Описание В первом выпуске риэлторских поединков риэлторы, как опытные, так и новички, тренируются назначать встречи с собственниками по телефону. В рамках первых ролевых игр вы узнаете:
что является целью звонка собственнику;
какую информацию рекомендуется озвучивать во время звонка ;
как работать с возражениями собственника по телефону ;
что делать, если на звонок ответил агент.
Наставники и жюри поединка — успешный агент-аукционист Модест Сагитов (26 лет международного опыта в недвижимости) и тренер агентов-миллионеров Александр Санкин (21 год международного опыта в недвижимости) — разберут основные ошибки риэлторов во время звонков и дадут практические советы.
Выпуск 2. Как продать эксклюзивную риэлторскую услугу в прямом эфире
Тайм-коды 00:00 - Ролевая игра: онлайн-встреча агента с собственниками 03:03 - Комментарии к ролевой игре и рекомендации наставников 10:40 - Продолжение ролевой игры 21:00 - Рекомендации по грамотной коммуникации с собственниками 34:24 - Продолжение ролевой игры 37:00 - Как ответить на вопрос собственника о стоимости риэлторских услуг 41:05 - Продолжение ролевой игры 43:27 - Как обосновать собственнику расходы на маркетинговый план 44:45 - Продолжение ролевой игры 48:27 - Разбор ролевой игры: "+" и "-" 52:48 - Как работать с возражениями собственников 59:20 - Почему аукционный метод эффективен в условиях карантина 1:05:16 - Как отвечать на вопросы покупателей и собственников о цене объекта
Описание Во втором выпуске риэлторских поединков агенты по продаже недвижимости тренируются проводить онлайн-встречи и работать с возражениями собственников.
В рамках ролевой игры вы узнаете:
как собрать на встрече всех собственников
как взаимодействовать с мотивированными собственниками
как грамотно работать с начальной и резервной ценами
как правильно ответить на самые распространенные собственников и покупателей.
Вы также узнаете, как обеспечить ажиотаж на показах во время карантина и что гарантирует продажу объекта на 20% дороже в конкретный срок (за 21 день).
Жюри поединка — практикующий агент - аукционист Модест Сагитов 26 лет международного опыта в недвижимости) и бизнес-тренер Александр Санкин, автор аукционного метода (21 год международного опыта в недвижимости) — детально разберут ролевую игру и расскажут о составляющих эффективной продажи эксклюзивной риэлторской услуги с комиссией от 6%. Выпуск 3. От назначения встречи до подписания договора
Тайм-коды 00:00 - Как проверить документы собственности онлайн 01:15 - Первая ролевая игра: онлайн-встреча агента с собственниками 26:15 - Разбор ролевой игры: "+" и "-" 48:35 - Вторая ролевая игра: онлайн-встреча начинающего агента с собственником 1:01:10 - Разбор ролевой игры: основные преимущества и ошибки агента 1:09:59 - Что агент должен подготовить к онлайн-встрече 1:15:29 - Продолжение ролевой игры 1:21:40 - Комментарии к ролевой игре 1:28:36 - Голосование: выбор лучшего агента 3-го поединка
Описание В третьем выпуске риэлторских поединков начинающие и опытные агенты по продаже недвижимости тренируются проводить встречи с собственниками в формате видеоконференции.
В рамках двух ролевых игр вы узнаете:
как презентовать на встрече аукционный метод продажи недвижимости
как грамотно выстроить коммуникацию с собственником
каковы основные этапы встречи
как правильно представить себя и свое агентство недвижимости.
Бизнес-тренер и Президент Профсоюза Риэлторов Александр Санкин, известный агент-аукционист Модест Сагитов, участники поединка и зрители разберут в ходе игры наиболее распространенные ошибки риэлторов и обменяются друг с другом многолетним опытом успешной работы в сфере недвижимости. Выпуск 4. Работа с возражениями собственника
Тайм-коды 00:58 - Первая ролевая игра: онлайн-встреча с собственником 01:45 - Как проверить документы собственности в режиме онлайн 04:00 - Продолжение ролевой игры 07:37 - О выявлении мотивации собственника 13:06 - Продолжение игры 16:22 - Комментарии к игре: успехи и ошибки агента 19:54 - Продолжение игры 32:00 - Как убедить собственника в эффективности метода 39:52 - Продолжение игры 43:13 - Как получить бюджет на маркетинг 44:00 - Продолжение игры 45:58 - Разбор ролевой игры: "+" и "-" 50:15 - Вторая ролевая игра: онлайн-встреча с собственником 1:09:38 - Разбор ролевой игры: преимущества и ошибки агента
Описание В четвёртом выпуске риэлторских поединков агенты тренируются проводить онлайн-встречи и заключать эксклюзивные договоры с собственниками.
В рамках двух ролевых игр вы узнаете:
что собой представляет первый этап встречи в онлайн-формате
как выявить мотивацию собственника
как правильно отвечать на самые распространенные вопросы собственников
какие инструменты включает маркетинговый план в период карантина.
Тренер агентов-миллионеров Александр Санкин и успешный агент-аукционист Модест Сагитов детально разберут каждую игру и дадут полезные рекомендации начинающим риэлторам. Выпуск 5. Встреча с собственником коммерческой недвижимости
Тайм-коды 01:06 - Ролевая игра: встреча с собственником коммерческой недвижимости 09:19 - Комментарии к игре: "+" и "-" в работе агента 20:47 - Продолжение ролевой игры 30:50 - Комментарии к игре: правила коммуникации с собственниками и агентами 43:19 - Продолжение ролевой игры 1:13:27 - Разбор ролевой игры: основные преимущества и ошибки агента 1:24:28 - Рекомендации агентам-аукционистам
Описание В пятом выпуске риэлторских поединков брокеры торговой недвижимости тренируются проводить встречи с собственниками объектов с целью подписания эксклюзивного агентского договора.
В рамках ролевой игры вы узнаете:
как расположить к себе собственника
как представить себя в качестве специалиста в сфере недвижимости
что собой представляет превосходный алгоритм встречи
как рассчитать стоимость своего часа и размер эксклюзивной агентской комиссии.
Тренер брокеров - миллионеров Александр Санкин и практикующий брокер коммерческой недвижимости - аукционист Элеонора Осьминина сделают детальный разбор ролевой игры и расскажут, как эффективно назначать и проводить встречи с собственниками коммерческой недвижимости, отвечать на их возражения и подписывать эксклюзивные агентские договоры.
Выпуск 6. Продажа коммерческой недвижимости
Описание В шестом выпуске риэлторских поединков Александр Санкин ответит на вопросы начинающих агентов по продаже коммерческой недвижимости. От тренера агентов-миллионеров вы узнаете :
как работать на территории специализации
как провести аукцион для коммерческого объекта
как грамотно сотрудничать с собственниками и покупателями
как правильно работать с начальной и резервной ценами.
Вы также увидите, как как следует отвечать на самые распространенные возражения собственников и какие обязанности агент может делегировать помощникам. Выпуск 7. Скрипты беседы на встрече с собственником
Описание В седьмом выпуске риэлторских поединков агенты-аукционисты из Санкт-Петербурга и Львова тренируются проводить онлайн-встречи с собственниками.
В рамках двух ролевых игр вы узнаете:
как установить с собственником доверительные отношения;
какие вопросы задавать на встрече не рекомендуется;
что делать, если первая встреча не завершилась подписанием договора.
В качестве жюри в поединке принимают участие агенты - миллионеры Модест Сагитов, Александр Хохлов, Светлана Улицкая, а также известный бизнес - тренер, специалист по переговорам и ораторскому искусству Елена Великая . Успешные агенты-аукционисты, собственники недвижимости и автор метода Александр Санкин сделают жёсткий пошаговый разбор каждой ролевой игры и поделятся с риэлторами эффективными стратегиями переговоров. Выпуск 8. Продажа риэлторской услуги в прямом эфире
Описание В восьмом выпуске риэлторских поединков начинающие и опытные агенты-аукционисты тренируются проводить онлайн-встречи с реальными собственниками загородной недвижимости.
В рамках двух ролевых игр вы узнаете:
как презентовать маркетинговый план в режиме онлайн;
почему важно изучить территорию специализации ;
когда рекомендуется озвучивать размер агентской комиссии;
как работать с распространенными возражениями собственников.
Вы также узнаете, что обеспечит желаемые результаты встречи и где выгодно заключать эксклюзивные договоры с собственниками. Жюри поединка — практикующие агенты-аукционисты Наталья Щурова, Светлана Улицкая, Александр Хохлов, Модест Сагитов и бизнес-тренер Александр Санкин — разберут основные ошибки агентов и расскажут, какие конкретные действия гарантирует риэлтору успех на рынке недвижимости.
Выпуск 9. Встреча с реальным собственником в прямом эфире. Выявление мотивации. Продажа эксклюзивной риэлторской услуги с комиссией 6%.
Описание В девятом выпуске риэлторских поединков практикующий агент-аукционист из Уфы Нагим Уметбаев тренируется проводить онлайн-встречи и подписывать договоры с реальными собственниками.
В рамках ролевой игры вы узнаете:
как презентовать аукционный метод продажи недвижимости собственникам квартир - новостроек;
как грамотно представить себя;
как убедить собственника назначить правильную цену;
как определить портрет идеального покупателя.
Вы также узнаете, как проходят торги и почему аукционный метод выгоден всем. Успешные риэлторы Александр Хохлов, Модест Сагитов и тренер агентов-миллионеров Александр Санкин разберут основные ошибки агентов и поделятся профессиональным опытом работы на рынке недвижимости.
Выпуск 10. Работа с возражениями на встрече с собственником. Продажа эксклюзивной риэлторской услуги.
Описание В десятом выпуске риэлторских поединков агенты-аукционисты тренируются работать с возражениями собственников и презентовать свою услугу на видеовстрече.
В рамках двух ролевых игр вы узнаете:
почему важно выявлять мотивацию собственника
почему собственнику невыгодно сотрудничать с несколькими агентами
как правильно работать с ценовыми ожиданиями собственника
что собой представляет превосходный алгоритм встречи.
Успешные агенты-аукционисты Дмитрий Моисеев, Модест Сагитов, бизнес - тренер Елена Великая и автор аукционного метода Александр Санкин пошагово жёстко разберут каждую игру и дадут полезные рекомендации риэлторам.
Ваш заказ
Отправляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных. * все поля обязательны для заполнения.